Ocenovani prototypu

[Pavel Kořenský]

Když to je složité a jednoduchá odpověď na to neexistuje.

Já osobně to oceňuji asi tak následujícím způsobem:

1. Spočítám si, kolik to bude fyzicky stát - součástky, tišťák, paušální
náklady (topení, světlo, amortisace techniky, náklady na pořízení
software a jeho upgrady atd.)
2. K tomu připočítám kolik na tom strávím hodin. Tedy buď já osobně nebo
nějaký zaměstnanec. Vím kolik stojí moje hodina nebo hodina zaměstnance.
3. Započítám přiměřený zisk
4. Uplatním korekci s ohledem na zákazníka nahoru nebo dolů

Abych použil zcela konkrétní příklad z praxe:

Zákazník X přišel s tím, že potřebuje vyvinout speciální modul, který se
zapojí do komerčních HDD rekordérů Panasonic a umožní jejich ovládání po
RS-232 a zároveň bude do počítače předávat informace z displeje (čas,
zda se nahrává atd.). Je třeba dekódovat informace uvnitř HDD rekordéru,
navrhnout zapojení, napsat firmware, vyrobit modul a osadit modul do N
zařízení, kde N je v intervalu 5-15.

Takže jsem si vyžádal vzorek zmíněného HDD rekordéru, otevřel jsem to,
podumal nad tím zda to vůbec půjde a následně jsem učinil nabídku:

Vývoj modulu - cca. 30.000 Kč, z toho již uhrazeno 20.000 tím, že si ten
vzorek HDD rekordéru ponechám (v té době to byla zbrusu nová hi-tech
hračka) :-))).
Modul, cena za kus cca. 1000 Kč (rozpočítáno dle ceny součástek, tišťáku
v počtu 15 kusů a mírného zisku).
Montáž - 250 Kč za modul (šikovný pracovník zvládne osadit 4 moduly za
hodinu).

K tomu všemu pochopitelně započítávám nebo odpočítávám všelijaké korekce
podle toho co je zákazník zač a jak moc "chytře" to prototypové řešení
vypadá. Počítadlo času a okruhů pro autodráhu, vyvíjené pro školku v
naší čtvrti bude mít cenu za vývoj zcela jinou než např. přesný časový a
kmitočtový normál vyvíjený pro dceřinku jednoho předního telefonního
operátora. 

Takže asi tak nějak. Ale podotýkám, že těžiště zisku naší firmy je někde
úplně jinde, takže si mohu dovolit kalkulovat tyhle drobnosti takhle od
boku. Vývoj a výroba prototypů a malých sérií je naprosto podružná
záležitost, kterou děláme jen proto, že mně osobně to baví.


Zdraví PavelK

> -----Original Message-----
> From: hw-list-bounces@list.hw.cz 
> [mailto:hw-list-bounces@list.hw.cz] On Behalf Of Petr King
> Sent: Tuesday, October 17, 2006 1:14 AM
> To: HW-news
> Subject: Re: Ocenovani prototypu
> 
> 
> Tohle si myslim porad jeste u nas neplati a dlouho platit nebude, v 
> Cechach lidi porad jeste koukaji na cenovku a pak az na to, o 
> co se jedna... Jinak vysvetleni : mne vubec nezajima, jestli 
> je na trhu jine zarizeni, 
> nebo kolik stoji atest, protoze tohle vsechno resi zadavatel, 
> jedna se o 
> vyvoj na zakazku, takze je podstatne pouze aby to delalo 
> presne to co ma 
> a bylo to za cenu, kterou skousne, prave proto, aby priste 
> prisel zase, 
> nebo abych vubec mel co navrhovat.. Proto jsem prave 
> sondoval, jaka je 
> prijatelna cena, abych nenabizel blikac s dvema ledkami za 
> 3000Kc, kdyz 
> ho konkurence prodava za dvacku a pritom na tom samozrejme 
> vydelal pokud 
> mozno co nejvice :) Ona i prilis levna nabidka mnohdy odradi. 
> Jde o to, 
> ze skutecne nemam predstavu, kolik takovy projekt stoji, 
> protoze jak jiz 
> bylo zmineno, kdyz neco vymyslim, chci na tom vydelat balik, 
> ale tam mi 
> nestaci pouze navrhnout zapojeni a napsat SW. To dnes zvladne mnoho 
> studentu strednich skol za prispevek na kulturu.. Otazka je, zda jsou 
> toto vhodni adepti pro solidni firmu, ktera potrebuje zaruky 
> terminu a 
> kvality.
> Prave proto se ptam, zda nekdo jiz nejaky takovy projekt na zakazku 
> nedelal a nema tedy zkusenost, zda za nej dostal 5kkc nebo 
> 30. Jeste se omlouvam za diakritiku v subjectu, vsiml jsem si 
> toho az ted, 
> kdy z toho vznikl peknej maglajz :(
> Kazdopadne dekuji za zivou debatu, alespon jsem si mohl 
> udelat ramcovou 
> predstavu a budu mit klidnejsi rozhodovani... Zrejme zustanu 
> u hranice 
> 20kkc, protoze kdybych sel o rad nize, mohl bych narazit na 
> otazku, zda 
> se mi do toho jeste vubec chce a zda nemam na praci neco 
> lepsiho :) Petr