Krize, jednani ceskych (polskych) firem - cenova politika a tak vubec

[jevem]

Všichni obchodníci zkouší, co zákazníci vydrží.
Taky jsem zažil na množství typu velké balící jednotky (tisíce ks) procesorů 
od Atmelu rozdíl v nabídnutých cenách více jak 130Kč na ks. Což při jen 
2000ks je i cena nového auta...
Ceny dodavatelů je třeba řádně ladit a drtit, aby zbylo i na nás.
Jirka

----- Original Message ----- 
From: "Tomáš Tomáš" <tom.tore@seznam.cz>
To: <hw-list@list.hw.cz>
Sent: Thursday, February 25, 2010 1:45 PM
Subject: Krize, jednani ceskych (polskych) firem - cenova politika a tak 
vubec


Slibil jsem, ze budu informovat o cenovem jednani s nejmenovanou a vsem 
dobre znamou firmou na jejiz drasticke rozdily v cenach jsme nedavno 
narazili (TME).

Znaje firemni kultury jsem se obratil na nizsi management v CZ zastoupni s 
tim, ze jsme nahodou zjistili, ze umi nabidnout zajimave ceny, jako priklad 
jsme pouzili onen LM2675 za 38Kc vs 83Kc dle ceniku, pricemz, jsem 
zduraznil, že pokud nabidnou rozumné a akceptovatelne ceny mohu u nich 
realizovat jeste do konce unora objednvaku v radu desitek tisic.
Prvni reakce, byla takova, ze mnou uvadena cena je nesmyslna a oni nic 
takového rozhodne neumí neb jde o cenu pod jejich nákupkou.
Po zaslani screenshotu s "nesmyslnymi" cenami pripustili, ano nekteri 
zakaznici maji i takove ceny, ale nabízíme je pouze specifickym zakaznikum s 
obratem a historii.
Nasledne jsme se zeptali s jakym obratem a jakou historii? Poukazali jsme na 
fakt, ze toto vede k otazce co bylo drive zda slepice nebo vejce a tezko u 
nich nekdo muze dosahovat vubec nejakeho obratu, kdyz nabizi ceny veskrze 
neakceptovatelne tedy v pripade LM2675 o 60% vyssi nez konkurence v CR i pri 
jednom jedinem kusu.
Zaroven jsme se zeptali,na zdroje MANSON, kde je dotycna firma uvadena jako 
distributor, s tim, ze mame zajem o nekolik kusu modelu 
http://www.manson.com.hk/productdetail.php?ProductID=62 , coz je samo o sobe 
zalezitost na mnoho tisic $ a pozadali o info zda a za kolik je umi dodat.
Odpoved byla strucna a jasna, patrite do zakladni kategorie a nemuzeme s tim 
nic delat, o zdrojich ani slovo.

Normalne bychom se na vec vykaslali , ono cpat nekomu sve penize nasilim 
nebyva nasim zvykem, ale jelikoz jsme se pri tom  docela bavili, hodlali 
jsme pokracovat.
Pozadali jsme o informaci, co mame udelat respektive jaka kriteria musi 
firma splnit aby byla zarazena do jine (lepsi) dealerske kategorie.
Zrejme nas nizsi management zaradil mezi prudice a na nas veskrze neslusny 
dotaz jiz nehodlal odpovidat a nepovedel :-)

V teto fazi kolega prohledal historii a zjistil, ze ona firma za posledni 
rok onen obvod zdrazila z nejakych 48 na onech silenych 83Kc. V ramci 
dalsiho pruzkumu jsme pozadali dalsi tri pismenkovou firmu ze slovenska, aby 
se anonimne vycenila na vetsi objednvku techto IC, normalni cenu v ceniku 
maji tusim 55Kc a chteli jsme znat cenu pri odberu cele tyce, k nasemu 
pobaveni se nam jejich nizsi management vycenil a nabidl nam 57,9Kc :-). 
Kolega po prozkoumani kalendare, kdy se ujistil, ze je nepise rok 1988 
pozdal o vysvetleni teto mnozstevni prirazky. Nasledoval omluva nabidka 
49,9Kc

Kolega se mezitim obratil primo na vyssi managemet TME, tedy pokud stale 
pati ono komunisticke, rika se mu reditel je tedy dulezity a vyse postaveny. 
Nechteli jsme pana reditele nijak pretezovat a meli jsme celkem jednoduchy 
dotaz, pokud budu parafrazovat. Mame penize, chceme vam je dat, vime, ze 
umite zajimave ceny a nas zajima co musime udelat abyste nam ty zajimave 
ceny nebo obecne jine, nez ty naprosto nezajimave (rozumej vyssi nez ma 
drogerka na rohu a konkurence v CR) nabidli.
Nicmene asi jiz vysime v TME na nastence pod napisem prudici nebo se pan 
reditel bavi jen s ostatnimi rediteli, ale ani od nej jsme se odpovedi 
(zduraznuji zadne odpovedi) nedockali.

Co naplat, svou aktualni objednavku jsme realizovali u konkurence (cca 28k 
Kc).
Kolega se chysta proverit, zda polsti prekupnici z ostravskych cernych burz, 
z dob komunismu, byli lepsi obchodnici nez soucasni polsti manageri a chysta 
se obtezovat polske vedeni firmy.
Ja se nestacim divit a tesim se na vecerni krizove ekonomicke zpravodajstvi 
:-).

Tom
_______________________________________________
HW-list mailing list  -  sponsored by www.HW.cz
Hw-list@list.hw.cz
http://list.hw.cz/mailman/listinfo/hw-list