Krize, jednani ceskych (polskych) firem - cenova politika a tak vubec

[Tomáš Tomáš]

Slibil jsem, ze budu informovat o cenovem jednani s nejmenovanou a vsem dobre znamou firmou na jejiz drasticke rozdily v cenach jsme nedavno narazili (TME).

Znaje firemni kultury jsem se obratil na nizsi management v CZ zastoupni s tim, ze jsme nahodou zjistili, ze umi nabidnout zajimave ceny, jako priklad jsme pouzili onen LM2675 za 38Kc vs 83Kc dle ceniku, pricemz, jsem zduraznil, že pokud nabidnou rozumné a akceptovatelne ceny mohu u nich realizovat jeste do konce unora objednvaku v radu desitek tisic.
Prvni reakce, byla takova, ze mnou uvadena cena je nesmyslna a oni nic takového rozhodne neumí neb jde o cenu pod jejich nákupkou.
Po zaslani screenshotu s "nesmyslnymi" cenami pripustili, ano nekteri zakaznici maji i takove ceny, ale nabízíme je pouze specifickym zakaznikum s obratem a historii.
Nasledne jsme se zeptali s jakym obratem a jakou historii? Poukazali jsme na fakt, ze toto vede k otazce co bylo drive zda slepice nebo vejce a tezko u nich nekdo muze dosahovat vubec nejakeho obratu, kdyz nabizi ceny veskrze neakceptovatelne tedy v pripade LM2675 o 60% vyssi nez konkurence v CR i pri jednom jedinem kusu. 
Zaroven jsme se zeptali,na zdroje MANSON, kde je dotycna firma uvadena jako distributor, s tim, ze mame zajem o nekolik kusu modelu http://www.manson.com.hk/productdetail.php?ProductID=62 , coz je samo o sobe zalezitost na mnoho tisic $ a pozadali o info zda a za kolik je umi dodat.
Odpoved byla strucna a jasna, patrite do zakladni kategorie a nemuzeme s tim nic delat, o zdrojich ani slovo.

Normalne bychom se na vec vykaslali , ono cpat nekomu sve penize nasilim nebyva nasim zvykem, ale jelikoz jsme se pri tom  docela bavili, hodlali jsme pokracovat.
Pozadali jsme o informaci, co mame udelat respektive jaka kriteria musi firma splnit aby byla zarazena do jine (lepsi) dealerske kategorie.
Zrejme nas nizsi management zaradil mezi prudice a na nas veskrze neslusny dotaz jiz nehodlal odpovidat a nepovedel :-)

V teto fazi kolega prohledal historii a zjistil, ze ona firma za posledni rok onen obvod zdrazila z nejakych 48 na onech silenych 83Kc. V ramci dalsiho pruzkumu jsme pozadali dalsi tri pismenkovou firmu ze slovenska, aby se anonimne vycenila na vetsi objednvku techto IC, normalni cenu v ceniku maji tusim 55Kc a chteli jsme znat cenu pri odberu cele tyce, k nasemu pobaveni se nam jejich nizsi management vycenil a nabidl nam 57,9Kc :-). Kolega po prozkoumani kalendare, kdy se ujistil, ze je nepise rok 1988 pozdal o vysvetleni teto mnozstevni prirazky. Nasledoval omluva nabidka 49,9Kc 

Kolega se mezitim obratil primo na vyssi managemet TME, tedy pokud stale pati ono komunisticke, rika se mu reditel je tedy dulezity a vyse postaveny. Nechteli jsme pana reditele nijak pretezovat a meli jsme celkem jednoduchy dotaz, pokud budu parafrazovat. Mame penize, chceme vam je dat, vime, ze umite zajimave ceny a nas zajima co musime udelat abyste nam ty zajimave ceny nebo obecne jine, nez ty naprosto nezajimave (rozumej vyssi nez ma drogerka na rohu a konkurence v CR) nabidli.
Nicmene asi jiz vysime v TME na nastence pod napisem prudici nebo se pan reditel bavi jen s ostatnimi rediteli, ale ani od nej jsme se odpovedi (zduraznuji zadne odpovedi) nedockali.

Co naplat, svou aktualni objednavku jsme realizovali u konkurence (cca 28k Kc).
Kolega se chysta proverit, zda polsti prekupnici z ostravskych cernych burz, z dob komunismu, byli lepsi obchodnici nez soucasni polsti manageri a chysta se obtezovat polske vedeni firmy.
Ja se nestacim divit a tesim se na vecerni krizove ekonomicke zpravodajstvi :-).

Tom