<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META http-equiv=Content-Type content="text/html; charset=iso-8859-2">
<META content="MSHTML 6.00.2900.5848" name=GENERATOR>
<STYLE></STYLE>
</HEAD>
<BODY bgColor=#ffffff>
<DIV><FONT face=Arial size=2>Jenze jsme v Unii a dnes neni problem se
domluvit primo s vyrobcem ,vetsinou maji v EU zastoupeni. </FONT><FONT
face=Arial size=2>Bral jsem 200 tranzistoru v anglii - vcetne postovneho 25kc.
Cesky dodavatel mi nabidl 1000ks za 35kc. A slevit nechtel i kdyz jsem ho
upozornil na ceny u vyrobce. Takze jsem to nakonec vzal z anglie. </FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Arial size=2>Je treba na dodavatele pritlacit, neni prece mozne
aby u nas bylo vse drazsi nez v zapadni Evrope. (A to plati i pro mobily, net,
banky....)</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Arial size=2></FONT> </DIV>
<DIV><FONT face=Arial size=2>Michal Gregor</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Arial size=2></FONT> </DIV>
<DIV><FONT face=Arial size=2></FONT> </DIV>
<BLOCKQUOTE
style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 5px; MARGIN-LEFT: 5px; BORDER-LEFT: #000000 2px solid; MARGIN-RIGHT: 0px">
<DIV style="FONT: 10pt arial">----- Original Message ----- </DIV>
<DIV
style="BACKGROUND: #e4e4e4; FONT: 10pt arial; font-color: black"><B>From:</B>
<A title=jevem@email.cz href="mailto:jevem@email.cz">jevem</A> </DIV>
<DIV style="FONT: 10pt arial"><B>To:</B> <A title=hw-list@list.hw.cz
href="mailto:hw-list@list.hw.cz">HW-news</A> </DIV>
<DIV style="FONT: 10pt arial"><B>Sent:</B> Thursday, February 25, 2010 4:03
PM</DIV>
<DIV style="FONT: 10pt arial"><B>Subject:</B> Re: Krize,jednani ceskych
(polskych) firem - cenova politika a tak vubec</DIV>
<DIV><BR></DIV>Všichni obchodníci zkouší, co zákazníci vydrží.<BR>Taky jsem
zažil na množství typu velké balící jednotky (tisíce ks) procesorů <BR>od
Atmelu rozdíl v nabídnutých cenách více jak 130Kč na ks. Což při jen
<BR>2000ks je i cena nového auta...<BR>Ceny dodavatelů je třeba řádně ladit a
drtit, aby zbylo i na nás.<BR>Jirka<BR><BR>----- Original Message -----
<BR>From: "Tomáš Tomáš" <<A
href="mailto:tom.tore@seznam.cz">tom.tore@seznam.cz</A>><BR>To: <<A
href="mailto:hw-list@list.hw.cz">hw-list@list.hw.cz</A>><BR>Sent: Thursday,
February 25, 2010 1:45 PM<BR>Subject: Krize, jednani ceskych (polskych) firem
- cenova politika a tak <BR>vubec<BR><BR><BR>Slibil jsem, ze budu informovat o
cenovem jednani s nejmenovanou a vsem <BR>dobre znamou firmou na jejiz
drasticke rozdily v cenach jsme nedavno <BR>narazili (TME).<BR><BR>Znaje
firemni kultury jsem se obratil na nizsi management v CZ zastoupni s <BR>tim,
ze jsme nahodou zjistili, ze umi nabidnout zajimave ceny, jako priklad
<BR>jsme pouzili onen LM2675 za 38Kc vs 83Kc dle ceniku, pricemz, jsem
<BR>zduraznil, že pokud nabidnou rozumné a akceptovatelne ceny mohu u nich
<BR>realizovat jeste do konce unora objednvaku v radu desitek tisic.<BR>Prvni
reakce, byla takova, ze mnou uvadena cena je nesmyslna a oni nic <BR>takového
rozhodne neumí neb jde o cenu pod jejich nákupkou.<BR>Po zaslani screenshotu s
"nesmyslnymi" cenami pripustili, ano nekteri <BR>zakaznici maji i takove ceny,
ale nabízíme je pouze specifickym zakaznikum s <BR>obratem a
historii.<BR>Nasledne jsme se zeptali s jakym obratem a jakou historii?
Poukazali jsme na <BR>fakt, ze toto vede k otazce co bylo drive zda slepice
nebo vejce a tezko u <BR>nich nekdo muze dosahovat vubec nejakeho obratu, kdyz
nabizi ceny veskrze <BR>neakceptovatelne tedy v pripade LM2675 o 60% vyssi nez
konkurence v CR i pri <BR>jednom jedinem kusu.<BR>Zaroven jsme se zeptali,na
zdroje MANSON, kde je dotycna firma uvadena jako <BR>distributor, s tim, ze
mame zajem o nekolik kusu modelu <BR><A
href="http://www.manson.com.hk/productdetail.php?ProductID=62">http://www.manson.com.hk/productdetail.php?ProductID=62</A>
, coz je samo o sobe <BR>zalezitost na mnoho tisic $ a pozadali o info zda a
za kolik je umi dodat.<BR>Odpoved byla strucna a jasna, patrite do zakladni
kategorie a nemuzeme s tim <BR>nic delat, o zdrojich ani
slovo.<BR><BR>Normalne bychom se na vec vykaslali , ono cpat nekomu sve penize
nasilim <BR>nebyva nasim zvykem, ale jelikoz jsme se pri tom docela
bavili, hodlali <BR>jsme pokracovat.<BR>Pozadali jsme o informaci, co mame
udelat respektive jaka kriteria musi <BR>firma splnit aby byla zarazena do
jine (lepsi) dealerske kategorie.<BR>Zrejme nas nizsi management zaradil mezi
prudice a na nas veskrze neslusny <BR>dotaz jiz nehodlal odpovidat a nepovedel
:-)<BR><BR>V teto fazi kolega prohledal historii a zjistil, ze ona firma za
posledni <BR>rok onen obvod zdrazila z nejakych 48 na onech silenych 83Kc. V
ramci <BR>dalsiho pruzkumu jsme pozadali dalsi tri pismenkovou firmu ze
slovenska, aby <BR>se anonimne vycenila na vetsi objednvku techto IC, normalni
cenu v ceniku <BR>maji tusim 55Kc a chteli jsme znat cenu pri odberu cele
tyce, k nasemu <BR>pobaveni se nam jejich nizsi management vycenil a nabidl
nam 57,9Kc :-). <BR>Kolega po prozkoumani kalendare, kdy se ujistil, ze je
nepise rok 1988 <BR>pozdal o vysvetleni teto mnozstevni prirazky. Nasledoval
omluva nabidka <BR>49,9Kc<BR><BR>Kolega se mezitim obratil primo na vyssi
managemet TME, tedy pokud stale <BR>pati ono komunisticke, rika se mu reditel
je tedy dulezity a vyse postaveny. <BR>Nechteli jsme pana reditele nijak
pretezovat a meli jsme celkem jednoduchy <BR>dotaz, pokud budu parafrazovat.
Mame penize, chceme vam je dat, vime, ze <BR>umite zajimave ceny a nas zajima
co musime udelat abyste nam ty zajimave <BR>ceny nebo obecne jine, nez ty
naprosto nezajimave (rozumej vyssi nez ma <BR>drogerka na rohu a konkurence v
CR) nabidli.<BR>Nicmene asi jiz vysime v TME na nastence pod napisem prudici
nebo se pan <BR>reditel bavi jen s ostatnimi rediteli, ale ani od nej jsme se
odpovedi <BR>(zduraznuji zadne odpovedi) nedockali.<BR><BR>Co naplat, svou
aktualni objednavku jsme realizovali u konkurence (cca 28k <BR>Kc).<BR>Kolega
se chysta proverit, zda polsti prekupnici z ostravskych cernych burz, <BR>z
dob komunismu, byli lepsi obchodnici nez soucasni polsti manageri a chysta
<BR>se obtezovat polske vedeni firmy.<BR>Ja se nestacim divit a tesim se na
vecerni krizove ekonomicke zpravodajstvi
<BR>:-).<BR><BR>Tom<BR>_______________________________________________<BR>HW-list
mailing list - sponsored by <A
href="http://www.HW.cz">www.HW.cz</A><BR><A
href="mailto:Hw-list@list.hw.cz">Hw-list@list.hw.cz</A><BR><A
href="http://list.hw.cz/mailman/listinfo/hw-list">http://list.hw.cz/mailman/listinfo/hw-list</A>
<BR><BR>_______________________________________________<BR>HW-list mailing
list - sponsored by <A href="http://www.HW.cz">www.HW.cz</A><BR><A
href="mailto:Hw-list@list.hw.cz">Hw-list@list.hw.cz</A><BR><A
href="http://list.hw.cz/mailman/listinfo/hw-list">http://list.hw.cz/mailman/listinfo/hw-list</A><BR></BLOCKQUOTE></BODY></HTML>