Krize, jednani ceskych (polskych) firem - cenova politika a tak vubec

[Michal HW]

Jenze jsme v Unii a dnes neni problem se domluvit primo s vyrobcem ,vetsinou maji v EU zastoupeni. Bral jsem 200 tranzistoru v anglii - vcetne postovneho 25kc. Cesky dodavatel mi nabidl 1000ks za 35kc. A slevit nechtel i kdyz jsem ho upozornil na ceny u vyrobce. Takze jsem to nakonec vzal z anglie. 
Je treba na dodavatele pritlacit, neni prece mozne aby u nas bylo vse drazsi nez v zapadni Evrope. (A to plati i pro mobily, net, banky....)

Michal Gregor


  ----- Original Message ----- 
  From: jevem 
  To: HW-news 
  Sent: Thursday, February 25, 2010 4:03 PM
  Subject: Re: Krize,jednani ceskych (polskych) firem - cenova politika a tak vubec


  Všichni obchodníci zkouší, co zákazníci vydrží.
  Taky jsem zažil na množství typu velké balící jednotky (tisíce ks) procesorů 
  od Atmelu rozdíl v nabídnutých cenách více jak 130Kč na ks. Což při jen 
  2000ks je i cena nového auta...
  Ceny dodavatelů je třeba řádně ladit a drtit, aby zbylo i na nás.
  Jirka

  ----- Original Message ----- 
  From: "Tomáš Tomáš" <tom.tore@seznam.cz>
  To: <hw-list@list.hw.cz>
  Sent: Thursday, February 25, 2010 1:45 PM
  Subject: Krize, jednani ceskych (polskych) firem - cenova politika a tak 
  vubec


  Slibil jsem, ze budu informovat o cenovem jednani s nejmenovanou a vsem 
  dobre znamou firmou na jejiz drasticke rozdily v cenach jsme nedavno 
  narazili (TME).

  Znaje firemni kultury jsem se obratil na nizsi management v CZ zastoupni s 
  tim, ze jsme nahodou zjistili, ze umi nabidnout zajimave ceny, jako priklad 
  jsme pouzili onen LM2675 za 38Kc vs 83Kc dle ceniku, pricemz, jsem 
  zduraznil, že pokud nabidnou rozumné a akceptovatelne ceny mohu u nich 
  realizovat jeste do konce unora objednvaku v radu desitek tisic.
  Prvni reakce, byla takova, ze mnou uvadena cena je nesmyslna a oni nic 
  takového rozhodne neumí neb jde o cenu pod jejich nákupkou.
  Po zaslani screenshotu s "nesmyslnymi" cenami pripustili, ano nekteri 
  zakaznici maji i takove ceny, ale nabízíme je pouze specifickym zakaznikum s 
  obratem a historii.
  Nasledne jsme se zeptali s jakym obratem a jakou historii? Poukazali jsme na 
  fakt, ze toto vede k otazce co bylo drive zda slepice nebo vejce a tezko u 
  nich nekdo muze dosahovat vubec nejakeho obratu, kdyz nabizi ceny veskrze 
  neakceptovatelne tedy v pripade LM2675 o 60% vyssi nez konkurence v CR i pri 
  jednom jedinem kusu.
  Zaroven jsme se zeptali,na zdroje MANSON, kde je dotycna firma uvadena jako 
  distributor, s tim, ze mame zajem o nekolik kusu modelu 
  http://www.manson.com.hk/productdetail.php?ProductID=62 , coz je samo o sobe 
  zalezitost na mnoho tisic $ a pozadali o info zda a za kolik je umi dodat.
  Odpoved byla strucna a jasna, patrite do zakladni kategorie a nemuzeme s tim 
  nic delat, o zdrojich ani slovo.

  Normalne bychom se na vec vykaslali , ono cpat nekomu sve penize nasilim 
  nebyva nasim zvykem, ale jelikoz jsme se pri tom  docela bavili, hodlali 
  jsme pokracovat.
  Pozadali jsme o informaci, co mame udelat respektive jaka kriteria musi 
  firma splnit aby byla zarazena do jine (lepsi) dealerske kategorie.
  Zrejme nas nizsi management zaradil mezi prudice a na nas veskrze neslusny 
  dotaz jiz nehodlal odpovidat a nepovedel :-)

  V teto fazi kolega prohledal historii a zjistil, ze ona firma za posledni 
  rok onen obvod zdrazila z nejakych 48 na onech silenych 83Kc. V ramci 
  dalsiho pruzkumu jsme pozadali dalsi tri pismenkovou firmu ze slovenska, aby 
  se anonimne vycenila na vetsi objednvku techto IC, normalni cenu v ceniku 
  maji tusim 55Kc a chteli jsme znat cenu pri odberu cele tyce, k nasemu 
  pobaveni se nam jejich nizsi management vycenil a nabidl nam 57,9Kc :-). 
  Kolega po prozkoumani kalendare, kdy se ujistil, ze je nepise rok 1988 
  pozdal o vysvetleni teto mnozstevni prirazky. Nasledoval omluva nabidka 
  49,9Kc

  Kolega se mezitim obratil primo na vyssi managemet TME, tedy pokud stale 
  pati ono komunisticke, rika se mu reditel je tedy dulezity a vyse postaveny. 
  Nechteli jsme pana reditele nijak pretezovat a meli jsme celkem jednoduchy 
  dotaz, pokud budu parafrazovat. Mame penize, chceme vam je dat, vime, ze 
  umite zajimave ceny a nas zajima co musime udelat abyste nam ty zajimave 
  ceny nebo obecne jine, nez ty naprosto nezajimave (rozumej vyssi nez ma 
  drogerka na rohu a konkurence v CR) nabidli.
  Nicmene asi jiz vysime v TME na nastence pod napisem prudici nebo se pan 
  reditel bavi jen s ostatnimi rediteli, ale ani od nej jsme se odpovedi 
  (zduraznuji zadne odpovedi) nedockali.

  Co naplat, svou aktualni objednavku jsme realizovali u konkurence (cca 28k 
  Kc).
  Kolega se chysta proverit, zda polsti prekupnici z ostravskych cernych burz, 
  z dob komunismu, byli lepsi obchodnici nez soucasni polsti manageri a chysta 
  se obtezovat polske vedeni firmy.
  Ja se nestacim divit a tesim se na vecerni krizove ekonomicke zpravodajstvi 
  :-).

  Tom
  _______________________________________________
  HW-list mailing list  -  sponsored by www.HW.cz
  Hw-list@list.hw.cz
  http://list.hw.cz/mailman/listinfo/hw-list 

  _______________________________________________
  HW-list mailing list  -  sponsored by www.HW.cz
  Hw-list@list.hw.cz
  http://list.hw.cz/mailman/listinfo/hw-list
------------- další část ---------------
HTML příloha byla odstraněna...
URL: <http://list.hw.cz/pipermail/hw-list/attachments/20100226/1a19747a/attachment-0001.htm>